{"id":226,"date":"2016-09-02T15:27:23","date_gmt":"2016-09-02T18:27:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.coddametais.com.br\/compasso\/?p=226"},"modified":"2022-02-27T21:07:53","modified_gmt":"2022-02-27T21:07:53","slug":"7-ideias-para-conquistar-projetos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/codda.com.br\/compasso\/7-ideias-para-conquistar-projetos\/","title":{"rendered":"7 ideias que voc\u00ea deveria saber para conquistar projetos de arquitetura e\/ou constru\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Todo escrit\u00f3rio de arquitetura e de constru\u00e7\u00e3o precisa conquistar projetos. Seja ele novo, para atrair novos clientes, ou antigo, se reiventando durante a crise (seguem tamb\u00e9m algumas dicas para mater seus \u00e2nimos<\/u><\/a> \u00a0durante o per\u00edodo de dificuldade).<\/p>\n

A competitividade \u00e9 grande e o diferencial pode ser o trato com a clientela. Uma dificuldade que se tem \u00e9 de vender o servi\u00e7o enquanto voc\u00ea trabalha e acompanha seus atuais projetos. Mas as atividades abaixo fazem do seu servi\u00e7o mais profissional e podem servir para\u00a0retroalimentar o marketing de sua empresa.<\/p>\n

\"conquiste<\/a>
Conquiste seu projeto de arquitetura ou constru\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure>\n

Alguns pontos podem ser aprendidos atrav\u00e9s de dicas pr\u00e1ticas para conquistar o cliente. A falta de experi\u00eancia em vender o servi\u00e7o, o pouco conhecimento da concorr\u00eancia e n\u00e3o entender o p\u00fablico-alvo s\u00e3o as principais causas do despreparo no momento da venda. Assim, confira sete \u00f3timas dicas de como conquistar novos clientes para seu escrit\u00f3rio de arquitetura e\/ou constru\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

    \n
  1. Ser atencioso e bom ouvinte: Entender e saber o que o cliente deseja com seu projeto \u00e9 fundamental. Ouvir os detalhes e adapt\u00e1-los da forma que o cliente deseja enxergar. Exponha as expectativas e a forma que o projeto ser\u00e1 tocado.<\/li>\n<\/ol>\n
    \"Escute<\/a>
    Escute seu cliente e apresente o seu projeto, o melhor marketing \u00e9 o boca a boca<\/figcaption><\/figure>\n
      \n
    1. Redes Sociais: Para qualquer tipo de neg\u00f3cio, utilizar as redes sociais \u00e9 essencial para a propaga\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, com o intuito de atingir novos p\u00fablicos.<\/li>\n<\/ol>\n
      \"Conquite<\/a>
      Conquiste projetos e fa\u00e7a sua divulga\u00e7\u00e3o nas redes sociais<\/figcaption><\/figure>\n
        \n
      1. Valorize seu trabalhe: N\u00e3o se sinta \u201ccareiro\u201d. Cobrar um pre\u00e7o baixo n\u00e3o atrai um p\u00fablico-alvo fiel, mas sim um p\u00fablico que n\u00e3o valoriza o trabalho, suor e estudo de um funcion\u00e1rio de qualidade.<\/li>\n<\/ol>\n
        \"Valorize<\/a>
        Valorize seu trabalho<\/figcaption><\/figure>\n
          \n
        1. Marketing viral: Foque num marketing mais social e pessoal. Atrav\u00e9s do sinal humano na empresa, o cliente se sentir\u00e1 mais \u00e0 vontade. \u00c9 importante que haja harmonia e um cliente relaxado deixa\u00a0que as ideias fluam\u00a0mais livremente, tornando o relacionamento mais forte.<\/li>\n<\/ol>\n
          \"viralizando<\/a>
          Viralizando<\/figcaption><\/figure>\n
            \n
          1. Compartilhe conhecimento: Organize eventos, Palestras, Workshops e minicursos. Isso ajuda a expor o seu nome como profissional que executa um trabalho embasado.<\/li>\n<\/ol>\n

            (Segue uma sugest\u00e3o de curso<\/a>)<\/p>\n

            \"Workshopping<\/a>
            Workshopping<\/figcaption><\/figure>\n
              \n
            1. Ajude os a escolher os melhores produtos. Trabalhe junto com o cliente para ter certeza que ele concorda com os pontos e ver se possui sugest\u00f5es.<\/li>\n<\/ol>\n

              (Por exemplo escolhendo os metais da cozinha<\/a>\u00a0ou ensinando quais tipos de cuba de banheiro de adequam ao projeto\u00a0<\/a>)<\/p>\n

              \"Visualize
              Visualize junto ao se cliente as diferentes op\u00e7\u00f5es de produtos<\/figcaption><\/figure>\n
                \n
              1. Ofere\u00e7a brindes e\/ou fa\u00e7a promo\u00e7\u00f5es: Brindes-propaganda s\u00e3o uma esp\u00e9cie de publicidade feita pelo cliente. Ele recebe, por exemplo, uma caneta e sempre andar\u00e1 com ela pelas ruas, escrit\u00f3rios e outros lugares que estar\u00e3o no campo de vis\u00e3o de potenciais clientes. Oferecer \u00a0tamb\u00e9m\u00a0algum tipo de promo\u00e7\u00e3o por indica\u00e7\u00e3o pode ser uma boa ideia.<\/li>\n<\/ol>\n
                \"Brindes!<\/a>
                Brindes! Se forem de qualidade eles funcionam<\/figcaption><\/figure>\n

                Ser influente num mercado t\u00e3o concorrido pode ser o diferencial para o sucesso.<\/p>\n

                Veja agora dicas de alguns blogs de design de interiores para seguir<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Todo escrit\u00f3rio de arquitetura e de constru\u00e7\u00e3o precisa conquistar projetos. Seja ele novo, para atrair novos clientes, ou antigo, se reiventando durante a crise (seguem tamb\u00e9m algumas dicas para mater seus \u00e2nimos \u00a0durante o per\u00edodo de dificuldade). A competitividade \u00e9 grande e o diferencial pode ser o trato com a clientela. 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